Precio entre concesionarias
El mismo modelo parece reducir toda la conversación a quién bonifica más.
Inteligencia comercial para Automotor
El cliente ya comparó modelos y precios. Ahora empieza la negociación.
Aprendé a detectar criterio de compra, manejar objeciones, argumentar valor y acordar el próximo paso sin depender de una bonificación.
Para asesores comerciales, concesionarias, equipos de usados y planes, responsables de salón y managers de ventas de movilidad.
Problemas que reconocés
La conversación pierde fuerza cuando el criterio de decisión sigue oculto.
Estas situaciones requieren diagnóstico, conversación y método antes de responder con una propuesta, un descuento o una concesión.
El usado domina la negociación
La tasación desplaza el valor del vehículo y traba el acuerdo.
Financiación y cuota
La objeción principal aparece cuando el comprador revisa el costo final.
“Lo voy a pensar” después del test drive
Hubo interés, pero no se acordó condición ni próximo paso.
Decisión familiar
Uso, seguridad, espacio y presupuesto tienen prioridades distintas.
Bonificación antes de construir valor
El cliente pide una concesión sin haber explicitado su criterio de compra.
Situaciones comerciales
Cuatro escenas donde el método cambia la calidad de la decisión.
El cliente compara la oferta con otra concesionaria y pide igualar precio.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
La valuación del vehículo usado se vuelve el único foco de desacuerdo.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
El comprador quiere avanzar, pero la financiación supera su expectativa.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
La experiencia gustó, aunque nadie acordó el siguiente paso.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
Qué entrenás con PULSO
Capacidades para conducir la conversación sin improvisar.
- Descubrir motivaciones con SONCAS
- Diagnosticar uso y criterio de compra
- Tratar objeciones sin justificarse
- Negociar bonificaciones y condiciones
- Cerrar un próximo paso concreto
Cursos del catálogo vigente
Empezá por lo esencial y sumá profundidad según tu negociación.
Las recomendaciones ordenan cursos PULSO existentes. Psicología de Compra se destaca por su aplicación transversal del método SONCAS.
Esenciales PULSO
Cuatro competencias priorizadas para las decisiones comerciales de Automotor.
DESTACADO · SONCAS
Psicología de Compra
Descubrí qué motiva al comprador y adaptá tu argumentación con el método SONCAS.
Ver cursos →ESENCIALComunicación Persuasiva
Escuchá, reformulá y expresá valor con precisión, sin convertir persuasión en presión.
Ver programa →ESENCIALArgumentación
Conectá necesidad, beneficio y prueba antes de discutir una concesión.
Ver cursos →ESENCIALCierre
Verificá condiciones y acordá responsable, acción y fecha para el próximo paso.
Ver cursos →Recomendados para Automotor
Cuatro recorridos para diagnosticar, negociar condiciones, cuidar margen y desarrollar la relación.
RECOMENDADO
Discovery y Diagnóstico
Preguntá para entender contexto, impacto, prioridad y criterio real de decisión.
Ver cursos →RECOMENDADOMétodo Comercial
Prepará la negociación y ordená información, objetivos, límites y variables.
Ver cursos →RECOMENDADORentabilidad
Comprendé el costo de una rebaja y negociá contrapartidas con criterio.
Ver cursos →RECOMENDADOCustomer Growth
Desarrollá cuentas desde nuevas necesidades, valor comprobado y próximos pasos acordados.
Ver cursos →Tu ruta sugerida
Seis decisiones, en un orden que podés aplicar.
La secuencia es editorial: te ayuda a elegir por dónde empezar, pero no reemplaza los prerrequisitos académicos del sistema.
- MotivaciónEntendé qué impulsa la elección.
- CriterioPrecisá uso, prioridad y condición.
- ConversaciónEscuchá y reformulá con claridad.
- ValorConectá beneficio y evidencia.
- CondicionesNegociá bonificación y contrapartida.
- Próximo pasoAcordá acción, responsable y fecha.
Dos formas de empezar
Probá una clase o recorré la academia de forma progresiva.
Comunicación Persuasiva — Fundamentos
Probá la primera lección sin registro. El modo de muestra conserva el límite vigente y no modifica el acceso de alumnos matriculados.
Una ruta progresiva de 57 cursos
Accedés a un curso elegible por vez. Después de aprobar, elegís el siguiente. Se conservan prerrequisitos, progreso y certificados.
Preguntas frecuentes
Antes de elegir tu ruta
¿Para quién está pensada esta página?
Para asesores comerciales, concesionarias, equipos de usados y planes, responsables de salón y managers de ventas de movilidad.
¿Son cursos exclusivos para Automotor?
No. Son cursos PULSO vigentes, ordenados según situaciones frecuentes de esta industria. No se crean cursos sectoriales ni un catálogo paralelo.
¿Por qué Psicología de Compra está destacada?
Porque el método SONCAS ayuda a reconocer motivaciones de compra antes de argumentar. Es una competencia transversal y su posición destacada no modifica prerrequisitos ni condiciones académicas.
¿Qué nivel me conviene elegir?
Fundamentos es el punto de entrada. Intermedio trabaja aplicación profesional y Avanzado profundiza estrategia, siempre según los prerrequisitos informados en la plataforma.
¿Los cursos entregan certificado?
Sí. Cada curso mantiene las condiciones de progreso, evaluación y certificación vigentes en PULSO. Esta landing no modifica esos requisitos.
¿Puedo probar una clase antes de comprar?
Sí. La clase gratuita disponible corresponde a Comunicación Persuasiva — Fundamentos y permite recorrer la primera lección sin registro.
¿Cómo conozco el precio actual?
El precio y las condiciones vigentes se muestran en la página de cada curso y en el flujo oficial de compra. Esta landing no mantiene una copia separada de precios.
¿Qué incluye PULSO Membresía?
Es un acceso progresivo al catálogo: un curso elegible por vez. Después de aprobar el examen, elegís el siguiente, con prerrequisitos, progreso y certificados preservados.
El próximo test drive puede terminar con una decisión más clara.
Empezá por Psicología de Compra o recorré la ruta completa.