Compras reduce todo a precio
La conversación pierde impacto operativo, riesgo, servicio y costo total.
Inteligencia comercial para Industria B2B
Cuando todos cotizan parecido, gana quien entiende mejor cómo se decide la compra.
Entrená venta técnica, discovery, argumentación económica y negociación con múltiples áreas sin regalar margen para entrar en la comparación.
Para fabricantes, distribuidores, integradores, logística, equipamiento, insumos, servicios industriales y equipos comerciales técnicos.
Problemas que reconocés
La conversación pierde fuerza cuando el criterio de decisión sigue oculto.
Estas situaciones requieren diagnóstico, conversación y método antes de responder con una propuesta, un descuento o una concesión.
Cada área valora algo distinto
Usuario técnico, operaciones y finanzas no priorizan el mismo resultado.
Especificaciones rígidas
El pliego oculta qué criterios reales sostienen la decisión.
Licitaciones con presión de margen
La competencia empuja a conceder antes de diferenciar valor.
Concesiones sin contrapartida
Precio, plazo o pago cambian sin volumen ni compromiso equivalente.
Ciclo largo con poca visibilidad
El vendedor desconoce quién decide, en qué etapa y bajo qué criterio.
Situaciones comerciales
Cuatro escenas donde el método cambia la calidad de la decisión.
Compras pide un descuento adicional cuando la solución ya fue validada.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
Operaciones exige disponibilidad mientras finanzas prioriza costo total.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
Amenaza con cambiar de proveedor por una diferencia de precio.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
El cliente pide plazo de pago y volumen sin compromiso equivalente.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
Qué entrenás con PULSO
Capacidades para conducir la conversación sin improvisar.
- Diagnosticar criterio técnico y comercial
- Mapear actores y proceso interno
- Argumentar impacto y TCO
- Negociar con compras sin regalar margen
- Cerrar condiciones verificables
Cursos del catálogo vigente
Empezá por lo esencial y sumá profundidad según tu negociación.
Las recomendaciones ordenan cursos PULSO existentes. Psicología de Compra se destaca por su aplicación transversal del método SONCAS.
Esenciales PULSO
Cuatro competencias priorizadas para las decisiones comerciales de Industria B2B.
ESENCIAL
Discovery y Diagnóstico
Preguntá para entender contexto, impacto, prioridad y criterio real de decisión.
Ver cursos →ESENCIALVentas Complejas
Ordená múltiples actores, intereses y etapas en decisiones comerciales de mayor complejidad.
Ver cursos →ESENCIALArgumentación
Conectá necesidad, beneficio y prueba antes de discutir una concesión.
Ver cursos →ESENCIALMétodo Comercial
Prepará la negociación y ordená información, objetivos, límites y variables.
Ver cursos →Recomendados para Industria B2B
Psicología de Compra y cuatro capacidades para calificar, presentar, defender margen y cerrar.
DESTACADO · SONCAS
Psicología de Compra
Descubrí qué motiva al comprador y adaptá tu argumentación con el método SONCAS.
Ver cursos →RECOMENDADOCalificación
Validá problema, prioridad, actores, proceso y condiciones antes de invertir más esfuerzo.
Ver cursos →RECOMENDADOPresentación Comercial
Presentá una solución desde el problema y el valor, no como una lista de características.
Ver cursos →RECOMENDADORentabilidad
Comprendé el costo de una rebaja y negociá contrapartidas con criterio.
Ver cursos →RECOMENDADOCierre
Verificá condiciones y acordá responsable, acción y fecha para el próximo paso.
Ver cursos →Tu ruta sugerida
Seis decisiones, en un orden que podés aplicar.
La secuencia es editorial: te ayuda a elegir por dónde empezar, pero no reemplaza los prerrequisitos académicos del sistema.
- DiscoveryDescubrí necesidad, impacto y criterio.
- CalificaciónValidá proceso, actores y condiciones.
- Mapa de decisiónOrdená áreas e intereses.
- SoluciónConectá especificación con resultado.
- MargenNegociá variables y contrapartidas.
- AcuerdoPrepará condiciones y próximo paso.
Dos formas de empezar
Probá una clase o recorré la academia de forma progresiva.
Comunicación Persuasiva — Fundamentos
Probá la primera lección sin registro. El modo de muestra conserva el límite vigente y no modifica el acceso de alumnos matriculados.
Una ruta progresiva de 57 cursos
Accedés a un curso elegible por vez. Después de aprobar, elegís el siguiente. Se conservan prerrequisitos, progreso y certificados.
Preguntas frecuentes
Antes de elegir tu ruta
¿Para quién está pensada esta página?
Para fabricantes, distribuidores, integradores, logística, equipamiento, insumos, servicios industriales y equipos comerciales técnicos.
¿Son cursos exclusivos para Industria B2B?
No. Son cursos PULSO vigentes, ordenados según situaciones frecuentes de esta industria. No se crean cursos sectoriales ni un catálogo paralelo.
¿Por qué Psicología de Compra está destacada?
Porque el método SONCAS ayuda a reconocer motivaciones de compra antes de argumentar. Es una competencia transversal y su posición destacada no modifica prerrequisitos ni condiciones académicas.
¿Qué nivel me conviene elegir?
Fundamentos es el punto de entrada. Intermedio trabaja aplicación profesional y Avanzado profundiza estrategia, siempre según los prerrequisitos informados en la plataforma.
¿Los cursos entregan certificado?
Sí. Cada curso mantiene las condiciones de progreso, evaluación y certificación vigentes en PULSO. Esta landing no modifica esos requisitos.
¿Puedo probar una clase antes de comprar?
Sí. La clase gratuita disponible corresponde a Comunicación Persuasiva — Fundamentos y permite recorrer la primera lección sin registro.
¿Cómo conozco el precio actual?
El precio y las condiciones vigentes se muestran en la página de cada curso y en el flujo oficial de compra. Esta landing no mantiene una copia separada de precios.
¿Qué incluye PULSO Membresía?
Es un acceso progresivo al catálogo: un curso elegible por vez. Después de aprobar el examen, elegís el siguiente, con prerrequisitos, progreso y certificados preservados.
La próxima cotización puede competir con más que precio.
Explorá la ruta industrial o probá primero una clase gratuita.