Discovery corto, demo larga
La conversación salta a funcionalidades antes de validar problema, impacto o urgencia.
Inteligencia comercial para Tecnología y SaaS
Una buena demo no alcanza si no entendés cómo se decide la compra.
Mejorá discovery, calificación, argumentación de valor, manejo de múltiples decisores y negociación con compras sin convertir la venta en una lista de funcionalidades.
Para account executives, SDR/BDR senior, founders, sales managers y equipos comerciales de software, cloud y tecnología B2B.
Problemas que reconocés
La conversación pierde fuerza cuando el criterio de decisión sigue oculto.
Estas situaciones requieren diagnóstico, conversación y método antes de responder con una propuesta, un descuento o una concesión.
“Mandame una propuesta” sin proceso
No están confirmados presupuesto, decisores ni criterio de aprobación.
Múltiples decisores, prioridades distintas
Usuario, finanzas, IT y compras evalúan la misma solución desde intereses diferentes.
La comparación queda en precio o funciones
El valor económico y operativo no entra en la conversación.
Procurement reabre condiciones al final
La compra parecía acordada, pero vuelven precio, plazos y términos.
Ciclos largos sin avance verificable
Hay actividad y reuniones, pero no existe un próximo paso comprometido.
Situaciones comerciales
Cuatro escenas donde el método cambia la calidad de la decisión.
Un usuario quiere ver el producto, pero no controla presupuesto ni proceso de compra.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
CFO pide retorno, el usuario facilidad y el área técnica integración y seguridad.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
Un competidor ofrece descuento anual y compras exige igualarlo sin ofrecer contrapartida.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
La prueba funcionó, pero no existe champion, decisión formal ni criterio de expansión.
El objetivo es comprender la decisión, ordenar variables y acordar un próximo paso verificable.
Qué entrenás con PULSO
Capacidades para conducir la conversación sin improvisar.
- Diagnosticar antes de demostrar
- Calificar oportunidad y proceso
- Argumentar impacto y valor
- Coordinar múltiples decisores
- Negociar condiciones y próximo paso
Cursos del catálogo vigente
Empezá por lo esencial y sumá profundidad según tu negociación.
Las recomendaciones ordenan cursos PULSO existentes. Psicología de Compra se destaca por su aplicación transversal del método SONCAS.
Esenciales PULSO
Cuatro competencias priorizadas para las decisiones comerciales de Tecnología y SaaS.
ESENCIAL
Discovery y Diagnóstico
Preguntá para entender contexto, impacto, prioridad y criterio real de decisión.
Ver cursos →ESENCIALComunicación Persuasiva
Escuchá, reformulá y expresá valor con precisión, sin convertir persuasión en presión.
Ver programa →ESENCIALCalificación
Validá problema, prioridad, actores, proceso y condiciones antes de invertir más esfuerzo.
Ver cursos →ESENCIALVentas Complejas
Ordená múltiples actores, intereses y etapas en decisiones comerciales de mayor complejidad.
Ver cursos →Recomendados para Tecnología y SaaS
Psicología de Compra y cuatro capacidades para presentar valor, defender margen y conducir la decisión.
DESTACADO · SONCAS
Psicología de Compra
Descubrí qué motiva al comprador y adaptá tu argumentación con el método SONCAS.
Ver cursos →RECOMENDADOPresentación Comercial
Presentá una solución desde el problema y el valor, no como una lista de características.
Ver cursos →RECOMENDADOArgumentación
Conectá necesidad, beneficio y prueba antes de discutir una concesión.
Ver cursos →RECOMENDADORentabilidad
Comprendé el costo de una rebaja y negociá contrapartidas con criterio.
Ver cursos →RECOMENDADOCierre
Verificá condiciones y acordá responsable, acción y fecha para el próximo paso.
Ver cursos →Tu ruta sugerida
Seis decisiones, en un orden que podés aplicar.
La secuencia es editorial: te ayuda a elegir por dónde empezar, pero no reemplaza los prerrequisitos académicos del sistema.
- DiagnósticoPrecisá problema, impacto y urgencia.
- CalificaciónValidá actores, proceso y condiciones.
- DecisoresOrdená intereses y roles del comité.
- DemoMostrá la solución desde el problema.
- Business caseConectá valor, evidencia y prioridad.
- Próximo pasoAcordá decisión, responsable y fecha.
Dos formas de empezar
Probá una clase o recorré la academia de forma progresiva.
Comunicación Persuasiva — Fundamentos
Probá la primera lección sin registro. El modo de muestra conserva el límite vigente y no modifica el acceso de alumnos matriculados.
Una ruta progresiva de 57 cursos
Accedés a un curso elegible por vez. Después de aprobar, elegís el siguiente. Se conservan prerrequisitos, progreso y certificados.
Preguntas frecuentes
Antes de elegir tu ruta
¿Para quién está pensada esta página?
Para account executives, SDR/BDR senior, founders, sales managers y equipos comerciales de software, cloud y tecnología B2B.
¿Son cursos exclusivos para Tecnología y SaaS?
No. Son cursos PULSO vigentes, ordenados según situaciones frecuentes de esta industria. No se crean cursos sectoriales ni un catálogo paralelo.
¿Por qué Psicología de Compra está destacada?
Porque el método SONCAS ayuda a reconocer motivaciones de compra antes de argumentar. Es una competencia transversal y su posición destacada no modifica prerrequisitos ni condiciones académicas.
¿Qué nivel me conviene elegir?
Fundamentos es el punto de entrada. Intermedio trabaja aplicación profesional y Avanzado profundiza estrategia, siempre según los prerrequisitos informados en la plataforma.
¿Los cursos entregan certificado?
Sí. Cada curso mantiene las condiciones de progreso, evaluación y certificación vigentes en PULSO. Esta landing no modifica esos requisitos.
¿Puedo probar una clase antes de comprar?
Sí. La clase gratuita disponible corresponde a Comunicación Persuasiva — Fundamentos y permite recorrer la primera lección sin registro.
¿Cómo conozco el precio actual?
El precio y las condiciones vigentes se muestran en la página de cada curso y en el flujo oficial de compra. Esta landing no mantiene una copia separada de precios.
¿Qué incluye PULSO Membresía?
Es un acceso progresivo al catálogo: un curso elegible por vez. Después de aprobar el examen, elegís el siguiente, con prerrequisitos, progreso y certificados preservados.
La próxima demo puede empezar con una mejor pregunta.
Explorá la ruta SaaS o probá primero una clase gratuita.